Название компании

Фразу "Как вы яхту назовете, так она и поплывет!" - можно считать самым главным принципом нейминга. Перед созданием компании необходимо помнить, что успех компании или продукта всецело зависит от названия компании ли продукта. Поэтому так важно выбрать такое название, которое может продать ваш проект без огромных денежных затрат на рекламу. 

В Советском Союзе в условиях плановой экономики название товара не имело никакого значения.

В магазине продавались продукты и товары, в условиях полного отсутствия конкуренции и хоть какого-то выбора потребитель был рад любому товару. В тех тогдашних условиях полностью отсутствовала необходимость придания продукту собственного оригинального наименования 

В это время в США и странах западной Европы появлялись первые профессиональные нейминговые компании. Неймингом стали называть процесс создания нового имени для товара, услуги или фирмы.

К этому времени западные рынки уже имели высочайшую степень конкуренции. В таких условиях еще одним конкурентным преимуществом стало имя товара, которое спобствовало увеличению объема продаж или, наоборот, могло свести их к минимуму. Как же название может оказать сильное влияние на уровень продаж?

1. Не изобретайте велосипед

В настоящее время большинство компаний не в состоянии предложить покупателю уникальный продукт или услугу. Повсеместное распространение унифицированных технологий привело к тому, что мы имеем примерно одинаковые по качеству и цене товары.

Из этого следует, что сегодня только рациональными характеристиками не обойтись. Если Вы заявите о натуральности Вашего продукта, о всех его полезных качествах, что в нём большое содержание витаминов и что он изготовлен по старинным рецептам Вы ничего не добьётесь так как в ближайшее время Ваши конкуренты скажут о своей продукции намного больше, чем говорите Вы о своей.

Поэтому рациональное начало, нужно заменить на эмоциональное воздействие на потребителя, в том числе и с помощью названий. Удачный пример такого эмоционального воздействия – название компьютеров Apple (переводится как – «яблоко»). Сразу возникает вопрос – «Какое отношение имеет яблоко к высоким технологиям?» Но именно благодаря этому «простому, теплому, душевному» названию компания Apple выделилась на фоне конкурентов с их технологичными именами.

Для того, чтобы товар успешно продавался, нужно, чтобы запомнили его имя. А запомнить могут только по-настоящему сильное название.

Каждый день на потребителя выплескивается огромное количество рекламы. Поэтому чтобы Вас заметили в этом большом её разнообразии, необходимо как то выделиться. Помните, если Ваше название похоже на название товара конкурента, то реклама Вашего товара может работать в его пользу.

Если у Вашего товара, торговой марки будет трудное название или что ещё хуже аббревиатура, которая не вызывает никаких ассоциаций и трудно запоминается, Вы не только заранее уменьшаете его продажи, но и увеличиваете свой рекламный бюджет так как такие марки всегда трудно продвигаются.
 
Если по каким либо причинам рекламный бюджет ограничен и фирма вынуждена отказаться от рекламы то в этом случае потребитель встречает незнакомый ему товар прямо на полке магазина, а встречает именно по имени. Поэтому если имя нравится, то большая вероятность того, что покупатель возьмет попробовать именно Ваш товар. Специалисты говорят, что как раз с названия и начинается процесс покупки. Поэтому перед предпринимателем стоит задача не изобрести велосипед, а изобрести для него подходящее, запоминающее название.

2. Создаём имя

Очевидно, что создание оригинального имени – процесс индивидуальный где существует ряд правил, которые можно применить практически к каждому имени.

краткость – сестра таланта

Во-первых - краткость его звучания и написания. Короткое имя запоминается легче, чем длинное.
В идеале название компании и продукта не должно превышать более семи букв 

легкость бытия

Во-вторых – в произношение названия должны отсутствовать варианты двойных ударений и сложные звуковые сочетания оно должно легко произноситься и быстро запоминаться. Помните, если тяжело выговорить, значит тяжело запомнить.

эмоциональное воздействие

В-третьих – необходимо уделить особое внимание эмоциональному восприятию Вашей марки потребителями. Оно не должно быть отрицательным, только положительным либо нейтральным. 

подобно музыке

В-четвертых, в идеале новое имя должно быть ещё приятным на слух. В связи с ростом торговых марок предприниматели сталкиваются с проблемой, когда все реально существующие слова уже заняты. Значит, приходится заниматься созданием новых, искусственных слов – неологизмов.

Неологизм не несет в себе никакого логического значения, он воспринимается только эмоционально, только по тому, как звучит. Слово должно обладать таким свойством, как приятное звучание, если это удастся то есть все шансы влиять на эмоции человека благоприятным образом. 

Окажут содействие в подборе необходимого звукового ряда специалисты в области нейминга, которые знают, что у каждого звука речи имеется собственное психологическое значение.

ориентируясь на клиента

И в-пятых – название должно соответствие целевой аудитории. Если Ваше имя полностью отвечает всем выше названным требованиям, но не годится для тех, на кого рассчитан товар, то в процессе использования такого названия его может постигнуть неудача. 

Если продукт предназначен для молодежи то можно вставить различные жаргонные и модные словечки, но они ни в коем случае не подойдут при обращении к взрослой аудитории. 

учитывая всё

В процессе создания имени учитывайте настроения в обществе. Компания Wimm-Bill-Dann назвала свой продукт с иностранным «акцентом» по причине того, что основана она была в начале 90 годов, а в то время была мода на всё иностранное, поэтому они сделали ударение на якобы иностранные корни продукта.

Но, когда все заговорили о поддержке отечественного производителя и большей экологичности российской продукции в отличии от иностранной, как Wimm-Bill-Dann начинает розлив молока с уже «истинно русским» названием – «Домик в деревне».

отличаться

Но самое главное: Ваше имя должно быть уникальным, чтобы отличаться от конкурентов. Вспомните компьютерную марку Apple. Это тот пример показывает что нестандартное для компьютерной сферы название сыграло едва ли не решающую роль и которое позволило новой компании бороться с настоящими «монстрами» мирового компьютерного рынка.

Посмотрите на названия продукции ваших конкурентов. Имя вашего товара совершенно не должно походить на них. 

Конечно, приведённые правила в выборе идеального имени можно оспорить и назвать примеры известных торговых марок, которые под них не попадают.
Тоже верно, но это подходит для компаний с большим рекламным бюджетом, которые готовы тратить огромные средства на проведение различных маркетинговых мероприятий. При наличии средств можно продвинуть на рынок товар с довольно сложным названием. Но в связи с ростом конкуренции делать это становится все тяжелее. Намного дешевле и легче сразу придумать хорошее название.

Как это не удивительно, но бывает и так, что, создав отличное имя, вы оказываетесь в весьма затруднительной ситуации.

слишком хорошо – тоже плохо

В истории бизнеса существует много примеров, когда коммерческое имя превращалось в рядовое наименование. В результате того что название становится общеупотребительным, потребитель перестает идентифицировать по этому названию его продукцию.

Ярчайший пример возник с компанией Procter & Gamble и её подгузниками Pampers. Молодые мамы упорно продолжают называть все подгузники памперсами, между тем как Pampers – это эксклюзивное имя подгузников именно от Procter & Gamble. Корпорации пришлось даже недавно проводить специальную разъяснительную рекламную кампанию.

имя по требованию

Внимательно присмотревшись к истории развития рынка, можно заметить, что он постоянно выдвигает новые требования. Раньше любой товар продавался «мешками, на россыпь». Потом рынок выдвинул новое требование – нужна упаковка. Сначала она была блёклой, затем становилась все интереснее, сложнее, оригинальнее.
 
Рынок не стоит на месте. Он всегда диктует новые требования. Сегодня он требует яркое имя на упаковке. Имя тоже начинает «продавать», и потребители готовы платить не только за упаковку, но и за название.

Новые требования к товарам и услугам – один из основных законов развития рынка. За несоблюдение этих законов на рынке всего одна мера наказания это падение объема продаж.

Помните, рано или поздно оригинальное имя в названии компании или товара станет такой же составляющей коммерческого успеха, как цена и качество.