Рекламное объявление

Очень часто рекламное объявление не получает ожидаемого отклика в силу незнания рекламодателями правил составления объявлений.

Хорошее рекламное объявление это основа продаж. Отсюда возникает вопрос: "Как составить хорошее рекламное объявление и с чего начать?"

Прежде всего нужно определить категорию потенциальных клиентов, к кому будет обращено Ваше рекламное объявление. Необходимо дать ответ на четыре вопроса при составлении хорошего объявления:

- какой клиент будет покупать Ваш продукт или услугу?
- какие проблемы с которыми люди сталкиваются решит Ваш продукт или какие выгоды они получат купив его?
- кто Ваш целевой клиент?
- определите кто Ваш клиент, мужчина или женщина?

При написании текста рекламного объявления Вы думаете, как лучше и быстрее его написать или просто доверяете его составление рекламному агенту, у которого есть цель быстрее получить с Вас деньги.

Когда Вы всё же написали текст объявления и он кажется Вам очень убедительным он Вам нравится. Но почему клиент остаётся равнодушным (малый отклик)?
А дело вот в чём - они не вы. Какая то вещь могла спровоцировать именно Вас на покупку и Вы заинтересовались, чтобы совершить покупку, но есть другие типы личностей, которые "ведутся" на другие мотивационные факторы.

Есть несколько типов личностей или поведенческих типов, это:
         
          - Доминирование 
          - Влияние
          - Стабильность
          - Исполнительность

Каждой из 4 типов личностей свойственны слова, которые будут влиять на них, чтобы спровоцировать на покупку. Данные слова необходимо использовать в Вашем рекламном тексте. Эти простые подсказки бесспорно повысят эффективность написания, действительно продающего товары и услуги, рекламного текста и это факт.

Но самое главное на что следует обратить внимание - это заголовки!

Ваш заголовок должен заинтересовать клиента, он способен увеличивать спрос и продажу до 50%. По заголовкам люди выбирают то, что им интересно будет прочесть. Заголовки начинающиеся со слов "Как ..." очень эффективны и редко оставляют людей незаинтересованными. Эффективны заголовки ориентированные на выгоды. Помните, покупают за выгоды, а не за свойства.

В заголовке нужно:
     
      - решить проблему
      - использовать статистику
      - вставить цитату
      - сформулировать вопрос
      - заинтриговать читателя
      - применить противопоставление
      - затронуть чувства
      - показать конечный результат
      - показать сравнение
      - предложить скидку
   
Разные клиенты заинтересуются различными типами заголовков. Для этого существуют некоторые полезные слова, которые также необходимо использовать в тексте заголовков - это:

     Бесплатный
     Доказанный
     Новый
     Результаты
     Вы
     Гарантии
     Наконец
     Немедленный
     Нечётные числа
     Деньги
     Правда
     Момент
     Тайна
     Безопасность
     Сохранить
     Сделка
     Теперь
     Улучшенный
     Любовь

В рубрике Секреты рекламы Вы можете ознакомиться с подробной информацией о:
      - четырёх типах личностей и как для них писать;
      - слова для каждого типа личностей, которые будут влиять на них;
      - как писать для мужчин и для женщин;
      - какой составить текст хорошего объявления - длинный или короткий, и многое другое, что поможет создать действительно качественные, хорошие рекламные объявления.

Знайте, когда люди собираются тратить деньги они становятся очень подозрительными. Клиенты должны быть уверены, что они поступают правильно.