Подарки ручной работы

Рукотворный доход. 
Русские люди всегда славились своей щедростью, умением и желанием радовать подарками. Во всех сказках главные герои получали дары, которые выручали их, помогали и вели к заслуженному счастью – меч кладенец, указывающий дорогу клубок, скатерть-самобранка и многое другое. И сейчас подарок, преподнесенный с искренними чувствами, будет дорог каждому человеку. А если презент сделан вручную, он просто переполнен позитивной энергией, ведь с плохим настроением хорошую вещь не создать. Зная это, люди и приходят в магазины авторских подарков. 

Сказки в современном мире стали неактуальны, прагматизм нашего общества призывает не тратить время на поиски подарка, который придется по душе. Да и зачем? Всегда можно зайти в магазин с яркими пластмассовыми поделками из Китая. Покупателей, которые по-настоящему могут оценить подарки ручной работы, не так уж и много, чаще всего это люди, которым за 30 лет, молодежь не видит необходимости в покупке hапdmаdе украшений или сувенирной посуды. От этого и реклама в интернете не приносит ощутимых успехов. А вот пол покупателей значения не имеет, подарки покупают и мужчины, и женщины в равной степени. Поэтому рекламироваться выгоднее всего в СМИ.

Также хорошим местом для привлечения покупателей становятся всевозможные ярмарки и выставки. Посещающие такие мероприятия - люди подготовленные, они знают, что хотят и умеют ценить эксклюзивные работы. Даже если не сделают покупку сразу, то, возможно, придут позже, когда возникнет потребность присмотреть подарки.
 
Магазинов с подарками во многих городах много и может возникнуть ощущение, что этот рынок заполнен. Но, в большинстве случаев, это недорогие подарки "с приколами" и простенькие сувениры. А вот эксклюзивные вещи, выполненные руками мастеров, встретить можно не так часто. И особой конкуренции здесь нет. Да и вряд ли возможно перенасытить этот рынок, ведь человек не конвейер и фабричными масштабами работать не сможет. По этим же причинам открыть сеть магазинов или филиалы в разных городах тоже вряд ли получится.

Да и потом, чтобы открыть салон авторских подарков, нужно хорошо разбираться в различных направлениях искусства. Если не знать, что по-настоящему ценно, и какие работы более дорогостоящие, могут возникнуть сложности с ценовой поли¬тикой и, как следствие, с покупателями. Изначальную цену назначает автор работы потом к этой сумме приплюсовывается наценка, которая меньше 70% не бывает. Оспаривать ценность работы творческих людей сложно, поэтому установленная цена принимается безоговорочно. 

Организовать такой бизнес достаточно сложно. 
Первые же проблемы возникают из-за аренды помещения. Дело в том, что на первых порах лучше всего открываться на небольшой площади - 5-7 кв. м. А найти отдельное помещение с таким метражом невозможно. Поэтому приходится искать площадь «с соседями». Но не каждый сосед подойдет магазину с эксклюзивными подарками. Вряд ли бизнес будет процветать, располагаясь рядом с автозапчастями или канцтоварами. Лучше всего такие сувениры продаются в центральных магазинах города, но стоимость арендуемой площади в центре начинается от 900 руб. за м. Конечно, не все могут позволить себе платить столько за помещение, по¬этому подыскивают «квадраты» в более дешевых торговых центрах.
 
Также сложности могут возникнуть, если нет никаких связей с мастерами и ремесленниками, которые будут представлять свою продукцию на реализацию. Делать закупки у поставщиков слишком дорого. Но обычно найти авторов, которые поставляли бы свою работу для продажи, не так уж сложно. Зачастую ремесленники очень приятные и сговорчивые люди, и найти с ними общий язык легко. 

Сложности бывают и в общении с клиентами, поэтому продавец для такого магазина требуется со знанием тонкостей авторской работы, хорошо разбирающийся в искусстве и умеющий подчеркнуть неоспоримые плюсы такого сувенира. Помогает продавцу в этом и обстановка, настраивающая покупателей на нужную волну. Если позволяют средства, для оформления салона стоит нанять специалиста. Также важно грамотно разложить предлагаемый товар и постоянно переставлять вещи, чтобы найти оптимальное место для каждого подарка. Здесь никак не обойтись без витрин, дополнительного освещения.

Для того, чтобы изначально обеспечить магазин всем необходимым, найти хорошую пло¬щадь и нанять продавца, потребуется около 200 тыс. руб. В таком случае окупаемость придет через год. Можно сэкономить на первоначальных взносах и обойтись суммой в два раза меньше, - делится эксперт, - но в таком случае «вставать на ноги» будет сложнее, и окупаемость может затянуться. 

В подарочном бизнесе важна сезонность. 
Несложно догадаться, что лучшие продажи приходятся на время всенародно любимых праздников:  Нового года, 23 февраля и 8 марта. Открытие магазина за месяц перед любым из этих дней будет самым удачным. А вот апрель обычно бывает тяжелым: бывает, что за весь месяц нет ни одной продажи. Хотя надо быть готовым к тому, что первоначально и в лучшие дни три покупателя в день это потолок.

Эксклюзивные подарки стоят довольно дорого, поэтому даже один покупатель может сделать выручку в 1,5 тыс. руб. Среднемесячный доход будет зависеть от многих факторов: и от «раскрученности» магазина, и от цен в нем, и от сезонности, а также от опытности продавца. Так, если учесть все особенно¬сти и сложности, доход будет в среднем 30-40 тысяч рублей.
 
А кого-то цена может и отпугнуть, и тут играет роль профессионализм продавца. В его власти пого¬ворить с автором работы и найти компромисс в цене или уменьшить стоимость за счёт своей прибыли. Это стоит того, ведь индивидуальный подход поможет наработать постоянных клиентов, для которых можно приготовить что то-то и на заказ. Как правило, если магазин напрямую работает с мастерами, то такая услуга для него не проблема. Правда, пользуются ей не так уж и часто, так как подобрать подарок можно на любой вкус и цвет. Обычно даже в небольшом магазине представлено не менее 200 единиц продукции.

Предприниматели понимают, что чем больше будет различных предметов, тем привлекательнее магазин для покупателей. Поэтому среди товаров таких магазинов всегда есть украше¬ния, посуда, сувениры, картины и многое другое. 
Создание такого бизнеса - дело нелегкое, но очень интересное, так как понастоящему хороших вещей, которые не потеряют своей ценности, не так уж много А ручная работа в моде на века.